2023 年网红、主播行业现状：竞争激烈，发展不再理所当然

文丨陆然袁记短视频热门业务教程网

自短视频即将步入大众视线开始，年网被这些新兴业态改变人生的红主事例不胜枚举。

2018年，播行快手助手自助下单平台还在当电焊工的业现手工耿，通过直播摇身成为了一名手工制品达人；拉萨女孩迷藏卓玛则用短视频记录自己舍饲、状竞争激展不再理采海参的所当景色，为无数人神往。年网只靠一部手机，红主她们能够被更广泛的播行大众看到；随后，李佳琦、业现辛巴的状竞争激展不再理带货奇迹又让不少人见识到了新的商业机会，越来越多的所当创作者为此获得了极大的商业回报。但是年网步入2023年，这一切看上去都不再是红主理所其实。

统计数据在一定程度上反映了网红、播行主播确实没有之前好做了。按照中国表演商会的报告，中国登记在册的主播帐号超过1.5亿个，30岁以下的从业者，抢占了其中六成，竞争激烈；在2020年到2022年间，网路直播用户数两年分别是6.17亿、7.03亿、7.51亿，增长逐步渐趋缓慢。

当流量盘面相对稳定的时侯，创作者之间的竞争才会显得激烈，想要脱颖而出的难度也更大。

一位在2020年加入直播带货行列的主播追忆，她曾连续播了四个月，收入加上去却只有几千元；为了避免李佳琦等大主播，她只能每晚下午5点半早起，7点直播直到晚上，连续两年没有休息过，这才积累了将近20万关注。快手助手自助下单平台同期和她一起做主播的同学，只有她一个人坚持了出来。

不过在2023年抖音光合创作者会议上，抖音科技创始人兼CEO程一笑给出了另一种答案：过去一年，在抖音上有超过2200千人都获得了收入。其中大多都是有着自己职业的普通人，并非全职做娱乐、带货的主播。

事实上，这个行业以前的创富神话让人容易深陷一种误区：想步入这个领域就必需要“AllIn”，高投入、等候热卖，之后收获高额回报。但这些看法恰恰忽视了短视频与直播最原始的工具属性，它们的本质是一种更方便的联接工具，联接人、连接行业、连接世界，更是人能力边界的延展。

这儿面有离开歌舞戏院舞台后，将直播视作更大舞台的音乐专业女硕士；有教农户养殖作物并构建起农资服务生态的小麦研究所技术员……直播、短视频同样延展了许多个体职业的深度和间距。

明天，在短视频、直播跨过了带货等风潮后，它开始逐步回归自己的本质，价值也正被重新定义。

被60万农户叫做“老大”的小麦研究所职员

“水稻一朵”的本名是姚玲旭，她是西北农业学院小麦研究所的技术推广员，她接触直播的理由听上去颇具“社畜感”——上级要求每年培训20万人次农户，但她线下一次最多给几十个人培训，由此她想到了直播。

原本姚玲旭天真地觉得，得有人气才好做培训，于是她的直播生涯是从跳舞的娱乐主播开始的。但很快，在一次和关注聊天中，她透漏了自己的马铃薯专业背景，恰巧对方也是农民，于是她的名气渐渐传开。

她敏锐地意识到：农户在直播上寻求帮助、学习养殖、彼此交流的需求，比她所了解的还要旺盛。

农业的问题跟当地气候、种植方式、时效性都有关，每一个农户不可能都有条件把专家请到自己的田间地头，但直播可以做到。

姚玲旭的母亲也是农户，农户种粮常常要按揭买农资，靠收成借钱，她自己家就经历过6000亩小麦全部遭病绝产的情况，母亲当时沮丧的样子被她仍然记在心中。她晓得，每一个农户在述说自己暖棚里的小麦得了病时，背后都意味着二、三十万的损失。

于是这份义务解答农户问题的工作，她一做就是6年。

2021年，姚玲旭在抖音做起了农用物资的带货直播。

姚玲旭并不是想流量变现，而是她多年走访在农户之间，发觉农户不仅找不到地方学技术以外，还有一个问题是，许多人买不到好的农资产品。

农资的产业链条很长，从厂家到农资店之间隔了数个省、市、县、乡镇代理商，农户常常须要多花钱，但买到的东西并不一定是自己适用的。

通过直播，姚玲旭把线上线下两端联接了上去，农户在线上向她提问、解惑，在线下经销商手中提货，而一些农技优秀的经销商，可以作为姚玲旭的线下服务站点，帮农户再解决一些售后问题。

以一己之力推进农户、经销商、厂家配合自己须要巨大的信任背书，但姚玲旭做到了。在过去多年的义务解答中，她还去过上千家暖棚、驱车上百公里帮农户挽救秧田，平常随身携带4个电话回答问题。她成了信任本身。

从“社畜”到创业者，姚玲旭通过直播把自己的职业和专业性推到了极至，直播帮她联接了数十万的农户，而她现在也成为一个品牌，将线上线下的农业、农资需求联接在一起。

想成为记者的1600万关注创作者

郭萍在抖音上有1600万关注，她是短剧帐号“破产父子”中的妈妈，但很长一段时间，她都抗拒自己的“网红”身份。

记者、主持人是郭萍内心里真正憧憬的职业，她一开始加入公司时，最喜欢做的事情是街头专访。

演出是她不喜欢的事情，由于“不够真实”。

然而她所加入的MCN古麦嘉禾是抖音上对短剧制做最有经验的公司之一。当时团队对“破产父子”有着很清晰的内容思路，让她们诠释的题材是2019最火的都市爽剧，但是数据测试疗效不错。

郭萍一开始的表现非常契合打工人的态度，甚至一度不看自己演的短剧——一是为了将现实的自己与剧中的自己切割开来，二是不想见到听众中伤她的言论，哪怕一条对她外型的嘲讽，她就会特别恼火。

在街上遇见认出她的关注，她会告诉对方“认错了”，之后快速走开。

在工作之余，郭萍最爱看大女主文的小说，她喜欢这种能帮人打抱不平的大女主人物。她之前选择传媒专业、想从事记者和新闻工作也和这些憧憬有关。

但是她越是抗拒网红的身分，经过悉心筛选过的帐号表现却越是出众——浏览量一度突破三、四千万，这让她深受越来越多的关注。短剧的内容也渐渐发生了变化，更贴合热点，例如男性安全、食品卫生等现实题材越来越多，一些关注开始主动地向她们抒发认同。

见到这种变化，郭萍渐渐开始学习忽略这些刻意功击她的言论，同时关注正面的评论与互动，她发觉她想传达给听众的声音，确实被看到了，短剧似乎也拥有了新闻那个力量。她开始主动参与内容，将自己仍然以来关心的男性话题，通过短剧抒发出去。

“破产父子”的导演表示，短剧的核心是给听众提供情绪价值，而社会问题，尤其是热点社会问题通过一种正义感的形式被解决，就是一种有效的提供情绪价值的方法。

让郭萍感慨最深的一次是他们拍了一个乳品安全的短剧，浏览量超过了1.2亿，甚至有关注看过短剧后跑去拍摄的餐厅去批评店家，这让她意识到网红的背后似乎是影响力，这份影响力同样可以实现她内心的新闻理想。

于是她跟自己和解了，并沉下心来研究短视频的方式论。现在，她可以通过一次次内容的发布剖析出用户喜好，并引导关注投稿，对于短剧主题、剧情与情节反转的拿捏，她都已轻车熟路。

决定离开体制内做直播的女硕士

“夏花姑娘-大师姐”的人生目标很明晰——不会离开音乐。和大多数人曲折的追梦不同，她的梦想始终没有远离她。

2006年，她从牡丹江来到上海念书，在音乐大学中学学习美声，然后考上了中国音乐大学继续深攻美声专业，念到了硕士。结业后，大师姐加入了中国话剧舞戏院。

假如不是疫情在中途给她的音乐之路按下了暂停键，她大约会继续这样唱下去。

2020年3月，疫情爆发，一切表演活动逐步暂停。大师姐和所有歌舞艺人一样，待在家中无事可做，于是她的死党带她玩直播、拍短视频，教她连麦PK，让她感遭到了网路上的另一种舞台。

对大师姐来说，“舞台”是一个奇特的存在。当她从牡丹江来到上海，并开始和数万考生一起为音乐梦而备考、考试时，这段经历给了她很强烈的冲击感。这儿舞台竞争者虽多，但比牡丹江的舞台巨大了无数倍，自己必需要登上它。在第一次中国音乐大学考试落榜后，她鼓起勇气又考了一年。

在由于疫情中断工作的日子里，直播间成了另一个舞台，这儿能让更多的人听到自己，她小小的直播间在开始的不到一个月内就相继有了1万多元的收入；重要的还有机会——一般来说，新人跳舞剧须要从独唱艺人做起，若干年后能够获得合唱的机会快手怎么涨粉丝最快不花钱，而手机上有一个现成的、只属于她的合唱舞台等着她。

抖音的确创造了一个更大的舞台，还给了她一个极佳的公正竞争机会——直播几个月后她遇见了抖音举行的春季盛会，只有排行前十的主播才有资格走上线下峰会的舞台，而她辛运的成为了其中一员。

后来编剧给她订制节目时，她才发觉是自己的美声和低音让她从众人中脱颖而出，这以前是她直播的制约——由于习惯了美声，她不太会唱浅显歌曲。从峰会舞台唱完走出来后，她涨了20万关注。

辛运也不是时刻都垂青她。她以前有一年很拼地直播了700多场，但再往前，她发觉自己看不懂关注了，有时侯她越跳舞，关注越掉；她赶忙去当PK主播，跟不同类型的人打PK，又惹恼了一部份老关注。她后来总结道：那阵子她着急了，总想着输出自己的内容给他人，虽然她该做的是创新和变化。

陷于困局的她再度被抖音拉出了泥潭。2022年，抖音自制了一档综艺《声声如夏花》，这是一个按综艺舞台标准制做的线上综艺。在上面，大师姐最终脱颖而出获得了第二名的荣誉，节目前九强组成了抖音第一个音乐主播团体“夏花姑娘”。综艺的要求比直播间要更难、更严格、更让她倍感不适应，但相应地，她从小学到了制做内容的思路，之前想不通的问题在一个顿时迎刃而解，她发觉自己能做的可以比主播更多。

现在，大师姐在抖音上拥有700多万关注，有了自己的制做公司，还有了一档以自己为IP的节目《师姐大舞台》。

从踏上广州起，大师姐就在追求更大的舞台，也在不断思索登上这个舞台最快的路径是哪些？这背后也有她的理由：她的家庭几乎是穷尽所有力气帮她走上音乐的公路，父亲在外省打工赚钱，爸爸妈妈则来到上海陪读。当硕士结业后，大师姐发觉自己依然要花好多年的时间才会略微回报家里的付出，这令她倍感心怀怨恨。

最终，直播间承载了她梦想的舞台，而抖音给了她公正的展示机会。

直播、短视频也可以是自身职业、专长的延展

传播学大师麦克卢汉在互联网还没有诞生之前，就预言了媒介将不止是信息的载体，信息的重要性将会增加抖音怎么涨关注最快不花钱，媒介将会赶超信息的范畴，起到更重要的联接作用。

直播、短视频的“造富神话”一度掩藏过了它们本身作为工具的意义，本质上它们的作用都是将一个人尽可能地展示给别人，而他本身的专业性、职业都可以借由直播和短视频得到延伸，传达到千里之外有须要的人眼里。

近些年来不断走进直播间的房地产、汽车销售，也在印证直播和短视频的联接效率。

大师姐、姚玲旭、郭萍都是在2019、2020前后的“后直播时代”中于抖音成长上去的人，她们通过直播与短视频把自身的职业和专业发挥到了极至，而抖音也在这个高度竞争的市场中，创造了一个公正的环境，让近三年加入的新创作者也可以充分展示自己。

去年是抖音光合创作者会议的第三年，会上抖音科技创始人兼CEO程一笑表示，抖音希望创作者能赚到钱，而且能常年稳定地赚到钱，作为平台，抖音要做好服务，给创作者创造更好的创作条件和变现机会。

在未来一年，抖音将继续投入超过4000亿流量扶植创作者，覆盖超过700万创作者帮助她们实现变现。同时面向创作者和MCN机构将持续简化变现的开通门槛，通过推出磁力万合、升级光合计划等方式，为平台上的创作者提供愈发丰富的变现方式，让创作者可以更专注于创作。

抖音近来一次对社区生态的叙述是：让每一位老铁“在不确定的时代中追求确定性”，这儿的确定性，其实就是让所有人都可以在抖音上继续被看见，让她们用“热爱”收获更多。

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